کلمات کلیدی دقیق برای مطابقت با متغیرهای بیشتر

تعاریف در گوگل نیز به طور مداوم در حال تغییر هستند، در شروع ماه اکتبر اعلام کردند، کلمات کلیدی دقیق ما دقت کمتری خواهد داشت و با کلمات متغیر کلیدی بیشتری مطابقت برقرار می‌کند. بیایید نگاهی به منظور این جمله بیندازیم.

برای این که این تغییرات در حساب کاربری گوگل ادز شما تأثیر نداشته باشد از دپارتمان تبلیغات در گوگل نوین مارکتینگ کمک بگیرید.

دقیقا گوگل در حال تغییر چه چیزی است؟

تبلیغ کنندگان همیشه متکی به نوع مطابقت کلمات کلیدی هستند تا مطابقت کلمات کلیدی با جستجوی کاربران را کنترل کنند. برای چندین سال، یکی از اساسی‌ترین اجزای حساب‌های کاربری Google Ads، استفاده از مطابقت کلمات کلیدی دقیق بوده است که تنها در صورتی تبلیغ می‌شد که دقیق‌ترین مطابقت را با کلمات کلیدی کاربران داشته باشد. مطابقت دقیق کلمات کلیدی از نمایش یک آگهی که مطابقت دقیقی با کلمات کلیدی جستجو شده ندارد جلوگیری می‌کند.

در سال های اخیر، گوگل تعریف خود از” مطابقت دقیق کلمه کلیدی ” را ارائه کرده است. در سال 2014، گوگل به طور خودکار شروع به اضافه کرن غلط املائی، کلمات جمع، و انواع اشتباهات دستوری در کلمات و عبارات دقیق را اضافه کرده است. در سال 2017، گوگل مطابقت دقیق کلمات کلیدی را به طور خودکار با نشان دادن تبلیغات به جستجوکنندگان مجددا مورد استفاده قرار داد که در آن کلمات کلیدی به ترتیب قرار نگرفته بودند و یا شامل حروف اضافه، حروف ربط، یا عنوان بودند.

آخرین تغییرات گوگل، بازی سوم شخص در مورد مرگ مطابقت کلیدواژه های دقیق است که ما آنها را می شناسیم. به زودی، مطابقت کلمات کلیدی دقیق شما شروع به تطبیق با “متغیرهای بسته که معنای مشابهی را با کلمات کلیدی شما به اشتراک می‌گذارند” از جمله مترادف، تفسیر عبارات، و نتایج با هدف ضمنی مشابه.

به عنوان مثال، اگر شما در بخش کلمات کلیدی عبارت [یوسمیت کمپینگ] را جستجو کنید، می توانید انتظار داشته باشید که ترافیک نتایجی را مطابق با “کمپینگ در پارک ملی یوسیمیت”، “اردوگاه یوسمیت” یا “سایت های کمپینگ در یوسمیت” را نیز برای شما نمایش دهد که مطابقت معنایی با عبارات جستجو شده شما دارد. از نظر گوگل، هدف از همه این جستجوها یکسان است – جستجوکننده به دنبال رفتن به اردوگاهی در یوسمیت است.

گوگل تخمین می‌زند که این تغییرات دسترسی به کلمات کلیدی دقیق ما را تقریبا 3٪  بیشتر به اهدافمان می‌رساند.

سال گذشته، زمانی که گوگل آخرین به روز رسانی کلمات کلیدی دقیق خود را انجام داد، مشتریان ما افزایش 10٪ در میزان کلیک و افزایش 11 درصدی در استفاده از کلمات کلیدی دقیق آنها را تجربه کردند.

چه کسی از این تغییر سود می برد؟

با توجه به تخمین‌های آنها، گوگل فقط 3٪ افزایش کلیک آگهی را گزارش کرده است. اما همه تبلیغ کنندگان به نوعی تحت تاثیر قرار می‌گیرند، زیرا کلمات کلیدی آنها مطابق بیشتری با شرایط جستجوی جدید آنها دارد. به عنوان مثال، امروز در گوگل 3.5 میلیارد جستجو اتفاق می‌افتد و حتی پس از نزدیک به 2 دهه کنترل جستجوها در جهان – حدود 525 میلیون از این جستجوها هرگز قبلا انجام نشده بودند. در حالی که 15٪ از جستجوها در جهان به لحاظ معنایی جدید به نظر می‌رسند، ما حتی یک هشتم زمان خود را صرف جستجوی آنلاین چیزی نمی‌کنیم که هیچ کس تا به حال آن را امتحان نکرده است. بیش از 500 میلیون از آن جستجوها با کلمات کلیدی شما مطابقت خواهند داشت.

ما ممکن است بدانیم که اسکیموها بیش از 50 کلمه برای “برف” دارند اما داده‌های گوگل نشان می‌دهد که مردم با بیش از 150،000 روش منحصر به فرد دئودورانت مورد علاقه خود را جستجو می‌کنند.

 من با بیش از صد نفر از افراد حرفه ای متخصص در جهان کار کرده ام اما می‌توانم تضمین کنم که حتی در شلوغ ترین روز آنها، هیچ کس نمی خواهد هزاران کلمات کلیدی مختلف برای جستجو استفاده کند. حساب کاربری تبلیغاتی گوگل شما حتی از ایجاد کلمات کلیدی بیش از حد جلوگیری می کند – همه کاربران را حداکثر در 5 میلیون کلمه کلیدی محدود می‌کند.

تبلیغ کنندگان کوچک ممکن است از این تغییر جستجوی معناشناختی سود ببرند، به ویژه کسانی که وقت زیادی برای صرف کردن برای یافتن کلمات کلیدی جدید ندارند.

اگر این تغییر شما را هیجان زده می کند و به نظر می‌رسد که می‌تواند به حساب شما کمک می‌کند تا جستجوی های مرتبط بیشتری انجام دهید، خوب است! شما همچنین ممکن است از کلیدواژه های اصلاح شده با نتایج گسترده سود ببرید که به طور موثر به ایجاد تعداد زیادی ترافیک مشابه کمک می کند.

مقاله مرتبط : 5 کاری که تبلیغات گوگل می‌تواند به صورت خودکار انجام دهد

چه کسی از  تغییر در کلمات کلیدی دقیق  رنج می برد؟

معناشناسی یک موضوع میزگردی هیجان انگیز برای یک تیم خلاق نیست، اما اگر واژگان موجود در کلمات کلیدی تان برای شما اهمیت زیادی دارند، در حال حاضر زمان آماده سازی است.

به ویژه، تبلیغ کنندگان در صنایع معمول باید پس از این تغییرات هوشیار باشند، به ویژه اگر از کلمات کلیدی طولانی استفاده می کنید تا ترافیک را اندازه گیری کنید. به مثال خود گوگل برگردید، ممکن است کلمه کلیدی [کمپینگ یوسمیت] مطابقتی با کمپینگ CA پارک ملی یوسمیت نداشته باشد. به همین ترتیب، اگر شما وسایل موردنیاز کمپینگ می‌فروشید، کلمه کلیدی [کمپینگ یوسمیت] ممکن است خیلی بهتر از عبارات جستجوشده اردوگاه یوسمیت و یا کمپ اردوگاهی یوسمیت باشد.

5 روش آماده سازی برای قوانین مطابقت دقیق کلمه کلیدی جدید

تغییرات گوگل برای مطابقت کلمات کلیدی دقیق همگی فورا اعمال نمی‌شوند. در اعلامیه آنها، تغییرات در ماه اکتبر برای کلمات کلیدی انگلیسی و سایر کلمات کلیدی در ماه های آینده اعمال می‌شوند. در اینجا همه کارهایی که شما باید قبل از اینکه Google تغییرات کلمات کلیدی دقیق خود را اعمال کند، انجام دهید، آورده شده است.

1. مطابقت کلمات کلیدی دقیق برتر خود را مرور کنید

به محبوب ترین مطابقت های کلمات کلیدی دقیق خود نگاه کنید. آیا آنها بیش از یک کلمه کلیدی هستند؟ آیا ترتیب قرارگیری آنها مهم است؟ آیا استفاده از یک مترادف یا کلمه مشابه معنای جستجو را تغییر می دهد؟ با اضافه کردن یک مکان چه اتفاقی می افتد؟ یا یک حرف اضافه؟ اگر شما به هر یک از آن ها پاسخ مثبت دادید، این کلمه کلیدی ممکن است مشکل ساز باشد.

2. پیشگیری از اضافه کردن کلمات کلیدی منفی جدید

اضافه کردن کلمات کلیدی جدید منفی یک روند مهم برای هر مدیر PPC است. اگر پس از بررسی مطابقت کلمات کلیدی دقیق خود متوجه شوید که آنها به طور مداوم ترافیک را به واژه های جستجو شده با ترتیب نامرتبط جذب می کنند، شما نباید این کلمات کلیدی منفی را به منظور جلوگیری از هدر دادن بودجه با ارزش خود اضافه کنید.

مقاله مرتبط: راهنمای تعریف شده برای کلمات کلیدی منفی در سال 2018

3. اضافه کردن انواع دیگر بازیابی ها را در نظر بگیرید

اگر ایده از دست دادن کنترل بر روی ترتیب کلمات یا توانایی کنترل بر افزودن و یا حذف کلمات کلیدی کاربردی برای شما تبدیل به یک کابوس شده است، می توانید بیشتر بر روی مطابقت عبارات و جملات کلیدی تکیه کنید. گوگل تأیید کرده است که مطابقت کلمات کلیدی تحت تاثیر این تغییر قرار نمی گیرد.

برعکس، اگر در مورد این تغییر بسیار هیجان زده هستید و می خواهید مدیریت کلمات کلیدی خود را راحت تر کنید، اضافه کردن کلمات کلیدی اصلاح شده بیشتر به حساب کاربری خود را در نظر داشته باشید. کلیدواژه های واجد شرایط اصلاح شده دارای مزایای مشابهی مانند عدم توجه به ترتیب کلمات یا اضافه کردن کلمات جدید در درخواست جستجو هستند.

4. هر کلمه کلیدی جدید تکراری را حذف کنید

در سال 2017، پس از اینکه گوگل قوانین خود برای مطابقت کلمات کلیدی دقیق را تغییر داد، آمار تکان دهنده‌ای به دست آمد. 17٪ از کلمات کلیدی دقیق در حال حاضر در پی رقابت با یکدیگرند، چرا که ترتیب کلمات کلیدی دچار تغییر شده است. این تغییر، که شامل هر دو افزودنی های معنایی و تغییرات متنی به نظر دقیق است، احتمالا اثر قابل ملاحظه ای بر شمارش کلمات کلیدی تکراری شما خواهد داشت!

5. فهرست های کلمات کلیدی تبلیغات گروهی خود را بازبینی کنید

بعضی از افراد گروههای تبلیغاتی تک کلمه‌ای کلیدی را دوست دارند چرا که کنترل بیشتری بر روی مطابقت آگهی به طور کامل با کلمات کلیدی دارند. در حالی که SKAGs ممکن است این کنترل را گاهی اوقات ارائه دهد، اگر شما بیشتر بر کلمات کلیدی تکی دقیق در چند گروه مختلف تبلیغاتی تکیه کنید، حالت بزرگتری در مقابل SKAGs بوجود می آید. چرا که با عبارات جستجو شده حتی بیشتری مطابقت داشته و رقابت بیشتری با یکدیگر دارند، شما به احتمال زیاد کار بیشتری در پیش رو خواهید داشت تا با این تغییرات هماهنگ شوید. در صورت امکان، زمان خوبی برای شکستن SKAG ها است، حتی اگر بخواهید با کلمات کلیدی دقیق مطابقت داشته باشید.

این اولین بار نیست که گوگل کنترل بر کلید واژه های ما را تغییر می دهد و اگر آخرین بار باشد نیز جای تعجب دارد. با این حال، تعداد کمی از تبلیغ کنندگان از اعلام اخیر گوگل تعجب کرده اند. ما در ماه اکتبر ترافیک جدیدی را در اختیار خواهیم داشت و تعیین ارزش این ترافیک جدید نیاز به تلاش و کوشش بیشتری دارد.

۵ کاری که تبلیغات گوگل می‌تواند به صورت خودکار انجام دهد

در این مقاله ما به مرور ابزارهای خودکار موجود در پلتفرم تبلیغات گوگل ، ادوردز پرداخته و چگونگی روند کار این سامانه‌های هوشمند را بررسی کرده‌ایم و روند استفاده‌ی آن برای کاربران تبلیغات کلیکی و مدیران حساب‌های کاربری برای افزایش کارایی را بیان کرده است.

تبلیغات گوگل (گوگل ادوردز سابق) همواره به روزرسانی‌های مختلفی برای محصولاتش داشته است، اما با بهبودهایی که در زمینه‌ یادگیری ماشینی (ML) در حال انجام است، به نظر می‌رسد که هر ماه شاهد ورود امکان خودکار جدیدی باشیم. البته انتظار می‌رود که امکانات دستی بیشتری نیز رونمایی شود.

این امکانات خودکار تبلیغات گوگل بسیار هیجان انگیز هستند، زیرا نتایجی مشابه، با کاری کمتر را فراهم می‌کنند. اما ماشین‌ها کاملا شبیه به متخصصان تبلیغات گوگل نیستند و معمولا بهترین نتایج زمانی حاصل می‌شود که ماشین و انسان همزمان با هم کار می‌کنند.

بنابراین برای کمک به درک بهتر ابزارهای خودکار تبلیغات گوگل، نگاهی کوتاه به بخش‌های خودکار آن خواهیم داشت. بررسی خواهیم کرد که گوگل ادز چه چیزهایی را ارائه می‌کند، سامانه‌های خودکار آن چگونه کار می‌کنند و مدیران حساب‌های کاربری برای افزایش کارایی چه کارهایی می‌توانند انجام دهند.

کارزار‌های تبلیغات گوگل هوشمند برای کسب و کارهای کوچک

همزمان با رونمایی از تغییر نام گوگل ادوردز به گوگل ادز، این شرکت نوعی جدید از کارزار‌های خودکار را برای کسب و کارهای کوچک را در تبلیغات گوگل معرفی کرد که کارزار‌های هوشمند نام دارد. این گونه از کارزار‌ها، فعلا فقط برای امریکا در دسترس است. گوگل ادعا کرده که این ابزار می‌تواند نتایجی بسیار بهتر را به ارمغان بیاورد.

در حال حاضر، این نوع از کارزار به صورت پیشفرض برای تبلیغ کنندگان جدید اعمال می‌شود. کاربران هدف برای این نوع از کارزار در حال حاضر از AdWords Express و Local Service Ads انتخاب شده‌اند و در آینده برای همه‌ی کاربران تبلیغات گوگل در دسترس خواهد بود.

اگر یک کسب و کار کوچک تصمیم به همکاری با یک آژانس بگیرد یا وارد حیطه‌ مدیریت تبلیغات گوگل شود، باز هم می‌تواند از همه‌ی قابلیت‌های سامانه‌ی گوگل ادز استفاده کند. این موضوع به این معنی است که کاربران می‌توانند سطوح مختلف خودکار سازی را انتخاب کرده و درباره‌ی استفاده از یادگیری ماشینی برای حصول نتایج و یا مدیریت دستی برای افزایش سطح کنترل تصمیم گیری کنند.

چه چیزهایی خودکار است؟

علاوه بر هدف گذاری خودکار (در تمامی خواص گوگل) و ارسال دعوت‌نامه‌های هدف محور خودکار، کارزارهای هوشمند به زودی به تبلیغات خودکار مجهز شده و صفحات فرود در کنار تصاویر انتخابی کاربر، بر اساس داده‌های حاصل از ابزارGoogle My Business (GMB) ساخته می‌شوند. این مورد نیز گام دیگری در مدیریت داده‌های ساختار یافته (مثل مدیریت جزییات کسب و کار شما در GMB) است و به مهارتی حیاتی برای پیشرفت در تبلیغات آنلاین تبدیل شده است.

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

هزینه‌ها، محل‌های هدف و زبان همچنان بایستی توسط تبلیغ دهنده مدیریت شوند، البته واقعیت این است که این موارد پس از راه اندازی کارزار تغییر خاصی نمی‌کنند، از این رو امکان مدیریت کاربر در این بخش از ابزار بسیار کم است. وعده‌ نتایج عالی ناشی از این گونه کارزارها، نقطه‌ی ورودی آسان به گوگل ادز به شمار رفته و تصور حضور تبلیغ دهندگان در این ابزار برای آشنایی با امکانات آن دور از ذهن نیست. همچنین کاربران امکان استفاده از انواع سنتی‌تر کارزارها، حتی زمانی که کاملا وارد بازاریابی دیجیتال شده‌اند را هم دارند.

کارزار‌های نرم افزاری جهانی

کارزار‌های نرم افزاری جهانی (Universal app campaigns) که در ماه می 2015 رونمایی شد، نوعی از کارزار‌های خودکار تبلیغات در گوگل هستند که به تبلیغ کنندگان برای نصب بیشتر نرم افزارهایشان کمک می‌کند. تا آنجایی که من به خاطر می‌آورم، این کارزارها اولین کارزارهای تماما خودکار در گوگل ادز بوده‌اند. پس از راه‌اندازی آن‌ها، موارد بسیار کمی برای تنظیم وجود دارد. این مورد کمی نامعمول است زیرا در بسیاری از ابزارهای خودکار گوگل، در کنار شیوه‌ی مدیریتی خودکار، امکان تنظیمات دستی هم برای دستیابی به نتایجی مشابه و حتی بهتر را به وجود می‌آورند.

چه چیزهایی خودکار است؟

گوگل پرداخت‌ها، هدف گذاری‌ها، خلاقیت‌ها و کارهایی که برای دستیابی به نتایج حداکثری مورد نیاز است را بر اساس اهداف و بودجه‌ی مشخص شده توسط تبلیغ دهنده را مدیریت می‌کند. این سامانه از داده‌های ساختار یافته حاصل از نرم‌افزارهای منتشر شده توسط تبلیغ دهنده در اندروید و آی‌او‌اس، برای خودکار سازی عناصر خلاقانه استفاده می‌کند.

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

برای آغاز یک کارزار‌ نرم افزاری جهانی در تبلیغات گوگل، تبلیغ دهنده میزان بودجه‌ی روزانه، هزینه‌ مورد نیاز نتایج هدف، زبان و مکان مورد نظر را تعیین می‌کند. همچنین گوگل تعداد کمی ایده‌ی تبلیغات متنی و نیز عکس، ویدئو و کدهای HTML5 را برای ایده پردازی اولیه‌ی سامانه‌ی تولید تبلیغ خودکار درخواست می‌کند.

از آنجا که خلاقیت فرآیند از فهرست نرم افزارهای موجود در فروشگاه‌های نرم افزاری حاصل می‌شود، تبلیغ دهندگانی که فهرست‌های خود را بهبود ببخشند، انعکاس این بهینه سازی را در کارزارهای نرم افزاری خود مشاهده می‌کنند. مشابه کارزارهای هوشمند، مدیریت داده‌های ساختار یافته (مثلا مدیریت فهرست نرم افزارها) جزئی حیاتی برای بهینه سازی کارزار است.

برای آن که در این کارزار های تبلیغات در گوگل پیروز باشید حتما نیاز به آنالیز نتایج با گوگل آنالیتیکس دارید در مقاله‌ای با عنوان: کار کردن با گوگل آنالیتیکس برای بهبود بازاریابی محتوا را به خوبی شر داده‌ایم.

کارزار‌های فروش با هدف بهینه شده

همان‌طور که کارزار‌های هوشمند تغییرات قابل توجهی برای پیشرفت آنلاین کسب و کارهای کوچک ایجاد می‌کند، کارزار‌های فروش با هدف بهینه شده، امکان تبلیغات و فروش بیشتر را برای خرده فروشان ایجاد می‌کند. این فرمت از تبلیغات عامل بیش از 60 درصد کلیک‌های گوگل برای خرده فروشان است.

ما با خرده فروشان بسیاری همکاری می‌کنیم و واضح است که مدیریت تبلیغات فروش برای ده‌ها هزار محصول کاری واقعا طاقت فرسا است. بنابراین، منطقی است که گوگل در تلاش باشد که با خودکارتر کردن مدیریت تبلیغات گوگل فروش، کار را برای تبلیغ دهندگان راحت‌تر کند.

چه چیزهایی خودکار است؟

این کارزار به صورت خودکار تبلیغات فروش محصول و نیز تبلیغات بازاریابی مجدد را در شبکه‌ی نمایش گوگل منتشر کرده و از داده‌های مربوط به 20 فروش آخر در 45 روز گذشته برای پیش بینی میزان درآمد و دستیابی به حداکثر میزان فروش استفاده می‌کند. تبلیغ دهندگان می‌توانند از امکان بازگشت هزینه‌ی تبلیغات (ROAS) هدف استفاده کنند، در این حالت سامانه به گونه‌ای کار می‌کند که فروش را بر اساس بودجه‌ی داده شده و بازگشت هزینه‌ی تبلیغات هدف، حداکثری کند.

آیا ریمارکتینگ در گوگل را می‌شناسید اگر نه مقاله : بازاریابی مجدد یا ریمارکتینگ گوگل چگونه کار می‌کند؟ را بخوانید.

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

گوگل توصیه می‌کند که اگر اهداف ROAS‌ مختلفی دارید، از کارزارهای جداگانه برای دستیابی به آن استفاده کنید. به یاد داشته باشید که حداکثر کردن میزان فروش به معنی حداکثر شدن سود شما نیست. احتمال اینکه حواشی و نکات مربوط به محصولات مختلف مشابه نباشند، زیاد است و به همین دلیل مدیریت ROAS برای اهداف مختلف از طریق کارزارهای مجزا نتایج را بهبود می‌دهد.

همچنین استفاده از بازاریابی مجدد را فراموش نکنید. بر اساس نتایج تحقیقی که آندرس ریفِن در SMX Advanced منتشر کرده است، نتایج حاصل از داده‌های بازاریابی مجدد، اعداد و ارقام بهتر از گذشته نیز می‌شوند. از آنجا که این کارزارهای خودکار می‌توانند داده‌های بازاریابی مجدد را نمایش دهند، بسیار مهم است که به طور دقیق تعداد مشتریان جدیدی که حاصل می‌شوند را در مقایسه با مشتریانی که دوباره خرید کرده‌اند را تجزیه و تحلیل کنید.

مشابه دو نوع کمپین خودکار پیشین، این کارزار نیز برخی از فرصت‌های بهینه سازی مدیریت داده‌های ساختار یافته دارد، در این مورد، گزینه‌ی قابل تنظیم، خوراکِ فروش است.

قیمت گذاری خودکار

گوگل هفت راهبرد قیمت گذاری خودکار دارد که به تبلیغ دهندگان تبلیغات گوگل اهداف تجاری متنوعی با کمترین کار ممکن را ارائه می‌دهد. سه مورد از این راهبردها بر اساس قیمت گذاری هوشمند است. این مکانیزم گوگل از یادگیری ماشینی برای پیش بینی کلیک‌های قابل تبدیل و ارزش تبدیل آن استفاده می‌کند.

نام قیمت گذاری خودکار شاید کمی گمراه کننده باشد، زیرا این مورد در حالی که جنبه‌ مدیریت قیمت را پوشش می‌دهد، اما به طور کامل در قیمت گذاری خودکار عمل نمی‌کند. بر اساس اعلام رسمی گوگل در معرفی این سامانه، اهداف فروش باید با عواملی انتخاب شوند که سامانه‌ی هوشمند در نظر نمی‌گیرد.

در گذر سال‌ها، مدیریت قیمت گذاری گوگل ادز (ادوردز سابق) از سامانه‌ی حداکثر هزینه برای هر کلیک (CPC) به سامانه‌ی هدف محور تکامل یافته است. اهداف مورد می‌تواند مواردی نظیر هزینه‌ی هر عمل (CPA)، ROAS یا رقابت با یک رقیب خاص باشد.

هنوز سامانه هزینه در برابر هر کلیک در جریان است اگر می خواهید این سامانه را خوب بشناسید مقاله : چطور باید از تبلیغات در گوگل Adwords برای کسب و کار خود استفاده کنید را بخوانید

به دلیل اینکه این اهداف، همخوانی مناسبی با اهداف تجاری معمولی دارند، گوگل محاسبات افزوده‌ای که توسط تبلیغ دهندگان به شکل دستی انجام می‌شد را حذف کرده است. اما چون اهداف بر اساس عواملی که توسط گوگل قابل مشاهده نیستند تغییر می‌کنند، سامانه‌های قیمت گذاری بهترین کارایی خود را وقتی نشان می‌دهند که توسط افرادی مدیریت می‌شوند که به وضعیت کسب و کار خود آگاه هستند.

چه چیزهایی خودکار است؟

در مورد راهبردهای قیمت گذاری هوشمند مثل CPA هدف، ROAS هدف و Enhanced CPC، گوگل با بررسی عوامل مؤثر بر مدت زمان فروش نظیر دستگاه‌، مکان، زبان، زمان و غیره، حدود نرخ تبدیل را به صورت خودکار پیش بینی می‌کند. این پیش بینی‌ها اطلاعات لازم برای قیمت گذاری خودکار فروش را تأمین می‌کنند.

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

در حالی که گوگل می‌تواند تغییرات نرخ تبدیل و میزان تبدیل را بر اساس عوامل متعددی پیش بینی می‌کند، این نتایج برای گستره‌ی وسیعی از تبلیغ دهندگان قابل کاربرد است، اما همچنان این سامانه قادر به در نظر گرفتن عوامل منحصر بفرد برای هر یک از تبلیغ دهندگان نیست. این موضوع به این معنی است که تبلیغ دهندگان باید از راهبردهای قیمت گذاری خودکار با مدیریت روش‌های تغییر هدف بر پایه‌ی عوامل کسب و کار خود، پشتیبانی و حمایت کنند.

مواردی مثل فروش فوری، پوشش خبری، آب و هوا، اتفاقات روی داده در شبکه‌های اجتماعی و مواردی از این دست بر نرخ تبدیل کسب و کار مؤثر هستند اما ممکن است در یادگیری ماشینی گوگل در نظر گرفته نشوند. بنابراین تبلیغ دهندگانی که از این موارد آگاه هستند باید در مدیریت قیمت گذاری فعال باشند. اما به جای مدیریت امور با تغییر حداکثر قیمت CPC، مدیریت اهداف را باید در نظر بگیرید.

تبلیغات گوگل با سیستم جستجوی پویا

برای تبلیغ دهندگانی که سایت‌های بزرگ دارند یا کسانی که محصولات مختلفی دارند، تبلیغات در جستجوگرها با استفاده از پیشنهادات فعلی آن‌ها چالش برانگیز است. تبلیغات جستجوی پویا (DSA) راهکاری خودکار را ارائه می‌دهد که تبلیغات هدف را به عبارات مربوطه، با استفاده از تبلیغات مرتبط و صفحه‌ی فرود مناسب متصل می‌کند. این ابزار از صفحات فهرست شده در گوگل برای یافتن صفحاتی از تبلیغ دهنده که همخوانی مناسبی با عبارت جستجو شده دارد، استفاده می‌کند.

چه چیزهایی خودکار است؟

تبلیغ کننده می‌تواند از میان همه‌ی صفحات فهرست (ایندکس) شده در گوگل یا مجموعه‌ای خاص از صفحات منتخب، صفحات نمایشی در تبلیغات را انتخاب کند. از این نقطه نظر، گوگل به طور خودکار تبلیغات را هدف قرار داده و تبلیغات دارای عناوین خودکار را نمایش می‌دهد.

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

قیمت‌ها در این ابزار نیز به صورت خودکار انتخاب می‌شود اما بر خلاف کارزارهای هدف محوری نظیر کارزارهای هوشمند، کارزار‌های فروش با هدف بهینه شده و کارزار‌های نرم افزاری جهانی، در این کارزار همچنان می‌توان قیمت‌ها را به صورت دستی وارد کرد. مشابه برخی از انواع کارزارهای خودکار، بهینه سازی به جای گوگل ادز، از طریق داده‌های ساختار یافته انجام می‌شود، در این مورد، وبسایت شما باید بهینه شود.

نتیجه گیری

علاوه بر مواردی که در بالا به آن‌ها اشاره شد، ابزارهای خودکار دیگری در گوگل ادز وجود دارد. افزونه‌های تبلیغ خودکار، تبلیغات چرخان بهینه و حتی نمایش خودکار تبلیغات مربوط به عبارات جستجو، مواردی دیگر از ابزارهای خودکار هستند. این ابزارها به نمایش بهتر و کاراتر تبلیغات شما کمک کرده و میزان کار مورد نیاز شما برای مدیریت یک کارزار موفق را کاهش می‌دهند.

تمامی مواردی که در تبلیغات گوگل به صورت خودکار قابل انجام‌اند، پیشوند یا پسوند «هوشمند (Smart)» دارند؛ مثلاً کارزارهای هوشمند تبلیغات گوگل، قیمت گذاری هوشمند و غیره. این موراد ابزارهای هوشمند قدیمی گوگل نظیر SmartASS که برای اولین بار از یادگیری ماشینی استفاده می‌کردند را برای من یادآوری می‌کند.

در تاریخ 10 جولای، گوگل میزبان برنامه‌ی زنده‌ی بازاریابی گوگل بود، این رویداد سالانه برای معرفی شیوه‌های تبلیغی و تجزیه و تحلیلی جدید محصولات بوده و در آن انواع جدید کارزارهایی که از یادگیری ماشینی در تبلیغات گوگل برای مدیریت آسان بهره می‌برندند معرفی شد.

نوین مارکتینگ همپای دیگر آژانس‌های همکار گوگل در سطح بین المللی این رویداد را در دپارتمان تبلیغات گوگل خود پیگیری کرده است برای اطلعات بیشتر با ما تماس بگیرید.

۱۵ نکته که در انتخاب سایت لینک سازی باید بررسی کنید

چگونه می‌توانید با بررسی سایت لینک سازی مورد نظر برای همکاری لینک سازی، به بهترین ارزیابی ممکن دست یابید؟ ما در این مقاله 15 نکته‌ مورد نیاز برای بررسی سایت‌ همکار لینک سازی از جمله نقایص سایت، محتوای کم کیفیت، ترافیک و غیره را معرفی کرده‌ایم.

زمانی که به صورت طبیعی یک لینک ورودی را دریافت می‌کنید، نیازی به بررسی سایت مبدأ و بررسی وضعیت سایت مورد نظر برای همکار ندارید. آن‌ها شما را لینک کرده‌اند و هر زمان که بخواهید می‌توانید سایتشان را بررسی کنید.

اکثر سایت‌هایی که بر افزایش رتبه‌ی خود متمرکز هستند، فقط به لینک‌هایی که به صورت طبیعی به دست می‌آورند بسنده نمی‌کنند؛ بلکه با استفاده از روش‌های لینک سازی به دنبال جذب لینک‌های بیشترند. کارزارهای لینک سازی مانند آنچه که ما به شما پیشنهاد می‌دهیم، با مشاهده و ارزیابی سایت‌هایی که برای جذب لینک با آن‌ها تعامل خواهیم کرد، آغاز می‌شوند. همکاران لینکی گوگل کلیدی برای آغاز یک کارزار لینکی خوب هستند.در این مقاله، روش‌های اولیه‌ی ارزیابی سایت‌ها برای بدل شدن به یک همکار لینکی خوب را تبیین می‌کنم. ما در مقاله‌ای بسیار کامل  تمام روش های لینک سازی مثبت را شرح داده ایم لطفا قبل از مطالعه این مقاله، مقاله: روش‌هایی برای بهبود لینک سازی (link building) را بخوانید.

فهرست سؤالاتی که باید از سایت لینک سازی بپرسید

در ادامه فهرست (چک لیست) سؤالات و ملاک‌هایی که ما برای امتیازدهی به سایت لینک سازی همکار مورد نظر برای لینک سازی به کار می‌بریم، آورده شده است. از آن‌ها به عنوان ابزاری برای شروع کارزار لینکی خود استفاده کنید.

1. آیا این سایت در گوگل فهرست (ایندکس) شده است؟

برای من مهم‌ترین و اصلی‌ترین نشانه‌ی اینکه یک سایت دارای مشکل است، عدم نمایش آن در موتور جستجوی گوگل است. اگر صفحه وبی که شما به دنبال آن هستید در گوگل نمایش داده نمی‌شود، نشانه‌ی خوبی نیست و احتمالاً وضعیت کلی سایت لینکسازی مورد نظر هم خوب نیست. اگر از موتور جستجویی دیگر یا شبکه‌های اجتماعی برای دسترسی به سایت مورد نظر استفاده کرده‌اید، حتماً با جستجوی آن در گوگل، وضعیت سایت را بررسی کنید. اگر در گوگل فهرست نشده است، دیگر مابقی سوالات را مطرح نکنید و از خیر آن بگذرید.

2. آیا اطلاعات ارتباطی در سایت وجود دارد؟

البته که ما نیازی نداریم که بدانیم یک وبلاگ نویس کجا زندگی می‌کند اما اگر هیچ راهی برای ارتباط با وبمستر در سایت وجود ندارد چطور؟ من به شخصه چنین سایتی را به عنوان سایت لینک سازی همکار انتخاب نمی‌کنم. واضح است که آن‌ها نمی‌خواهند با کسی در ارتباط باشند. حتی اگر در سایت فرمی برای ارتباط وجود داشته باشد از نظر من مشکلی وجود ندارد. به دنبال نشانی ایمیل، شماره تلفن و حساب‌های کاربری در شبکه‌های اجتماعی بگردید، این موارد نشان می‌دهد که پشت این سایت، یک وبمستر فعال حضور دارد.

3. آیا محتوای خوبی می‌نویسند؟

نیازی نیست که حتماً نویسنده‌ی معرکه‌ای باشند اما خوب نیست که محتوایی خیلی ضعیف در سایت وجود داشته باشد. اگر می‌خواهید بر روی لینک شما کلیک شود، نوشته‌های آن‌ها باید خوب و گیرا باشد، در غیر این صورت هیچ اتفاقی نخواهد افتاد. سایتی با محتوای ضعیف یعنی فقط این سایت لینک سازی است و نه چیز دیگر و این دسته از سایت‌ها لینک باکیفیت به شما نمی‌دهند.

4. وضعیت ترافیک سایت چطور است؟

ببینید وضعیت سایت پایدار یا رو به رشد است. باید به موقعیت جغرافیایی ترافیک ورودی هدف اهمیت بدهید. از طرفی دیگر باید مطمئن شوید که سایت لینک سازی سبب مشکل و کاهش در ترافیک ورودی مشاهده نمی‌شود و ترافیک آن‌ها از مزارع لینک (Link farms) مشهور و سایر سایت‌های مشابه به دست نیامده است.

5. آیا سایت مورد نظر آزادنه لینک فروشی می‌کند؟

مطمئنم که از دیدن رقم تعداد سایت‌هایی که لینک فروشی می‌کنند شگفت زده می‌شوید، حتی سایت‌هایی که شما فکر می‌کنید بازی فروش هستند هم لینک فروشی می‌کنند. من همواره بررسی می‌کنم که آیا سایت لینک سازی مورد نظرم برنامه‌ی فروش خاصی برای لینک دارد، در صورتی که چنین برنامه‌ای وجود داشته باشد از همکاری با آن‌ها پرهیز می‌کنم.

6. آیا سایت لینک سازی مشکلی دارد؟

من معمولاً مواردی نظیر فروش موارد ممنوعه در سایت‌ها را بررسی می‌کنم. برای مثال، همکاری با سایتی که مواد دارویی ممنوعه می‌فروشد برای یک سایت معمولی در زمینه‌ی دارو اشتباه است، زیرا ممکن است که این همکاری کدها و اطلاعات مشکل داری را به سایت شما تزریق کرده و سایت شما را دچار مشکل کند. البته چنین مشکلاتی همیشه در ظاهر سایت شما اثر نمی‌گذارند بلکه بر وضعیت جستجوی سایت شما اثرگذارند.

7. آیا سایت لینک سازی مورد نظر محتوای بسیاری درباره‌ی قمار، رباخواری، مواد مخدر یا محتوای مستهجن دارد؟

به جز مواردی که شما در حال لینک سازی برای سایتی در همین زمینه‌ها باشید، به شما توصیه می‌کنم که از چنین سایت‌هایی دوری کنید، مگر اینکه همکاری با آن‌ها واقعاً و حقیقتاً قابل توجیه باشد.

8. آیا رتبه‌ی سایت لینک سازی مربوط به نام تجاریش است؟

مواردی وجود دارند که چنین اتفاقی روی نداده است و همه چیز به نظر درست می‌رسد اما به طور کلی، باید سایتی را برای همکاری لینک سازی انتخاب کنید که رتبه‌ی بالا (یک تا پنج) برای نام تجاریش داشته باشد. اگر نام تجاری سایت مورد نظر نامی کاملاً منحصر بفرد است اما در صفحه‌ی نخست نتایج جستجو دیده نمی‌شود، قطعا مشکلی وجود دارد.

9. آیا سایت مورد نظر منبع اصلی است یا از محتوای تکراری (کپی شده) استفاده می‌کند؟

همواره بهترین راهکار این است که منبع اصلی انتشار یک داستان را پیدا کنید و از آن به عنوان سایت لینک سازی استفاده کنید، نه از خبرگزاری‌های کوچک و وبلاگ‌های معمولی که مقاله‌ی اصلی را کپی کرده‌اند. ممکن است که آن‌ها مجاز به انتشار مقاله‌ی اصلی نباشند و بی‌اجازه آن را منتشر کرده باشند، بنابراین بهترین راه این است که منبع اصلی را بیابید و سعی کنید که لینکی در آن سایت به دست آورید.

10. آیا سایت مورد نظر شبیه به سایت‌های فروش و میزبانی لینک است؟

اگر سایت مورد نظرتان مرجعی برای انتشار مقالات مختلف است یا محتوایی بسیار کم با تعداد زیادی کلمه‌ی کلیدی لینک شده را منتشر می‌کند، به احتمال زیاد سایت مناسبی برای همکاری نیست. محتوای سایت را با استفاده از نرم افزارهای بررسی سرقت ادبی بررسی کنید و اگر محتوای سرقتی در آن مشاهده کردید از همکاری با آن پرهیز کنید.

11. آیا سایت مورد نظر لینک‌ها را قابل شناسایی می‌کند؟

اگر لینک‌ها قابل شناسایی نباشند، کاربران از نظر بصری دچار مشکل می‌شوند و همچنین این مورد می‌تواند نشانه‌ خطری برای شما باشد. چرا لینک‌ها را به گونه‌ای قرار می‌دهند که به شکل متنی معمولی است و نه یک لینک؟ این اتفاق معمولا زمانی روی می‌دهد که سایت لینک‌ سازی به دنبال مخفی کردن لینک فروشی خود باشد.

برخی از روش‌های سئو کلاه سیاه کاملا بر این مبنا استوار است بد نیست مقاله سئو کلاه سیاه وب سایت نوین مارکتینگ را در این زمینه بخوانید.

12. آیا مالک سایت مورد نظر به شما ایمیل زده و به شما پیشنهاد لینک داده است؟

من همواره همه‌ی بخش‌های ایمیلم را بررسی می‌کنم تا از عدم ارسال ایمیل فروش لینک مطمئن شوم.

13. آیا همه مطالب دیگر سایت نیز توسط وبلاگ نویس یا کارشناس مهمان نوشته شده است؟

از آنجا که اکثر نوشته‌های مهمان در سایت‌ها به صورت پولی هستند، عبارت «مهمان» کمی گمراه کننده است. با توجه به اینکه شما نمی‌خواهید لینک خود را در سایتی بگذارید که هزاران هزار لینک خریداری شده در آن وجود دارد، همکاری با چنین سایت‌هایی چندان مناسب نیست.

14. آیا کاربران از طریق شبکه‌های اجتماعی به سایت لینک سازی جذب می‌شوند؟

نمی‌گویم که سایت مورد نظر باید صفحه‌ی اینستاگرامی با میلیون‌ها نفر دنبال کننده داشته باشد اما هرچه تعداد کاربران یک سایت بیشتر باشد، تعداد کلیک‌ها روی لینک شما هم بیشتر خواهد بود. به همین علت وضعیت فعالیت سایت در شبکه‌های اجتماعی را بررسی کنید. این مورد نشانه‌ای از این است که آیا آن‌ها به دنبال رشد و افزایش ترافیک و شهرت در زمینه‌ی کاری خود هستند.

15. آخرین مورد… آیا لینک شما به صورت طبیعی با محتوای آن‌ها هم‌خوانی دارد و کلیک می‌خورد؟

در نهایت همین موضوع است که اهمیت دارد. دلیلی وجود ندارد که لینک شما در سایتی وجود داشته باشد که لباس بچه می‌فروشد، اگر محصول شما نرم افزار مرکز داده باشد! دو زمینه‌ی کاری مختلف از طرف یک گروه خاص از کاربران و نیز ربات‌های موتورهای جستجو کلیک نمی‌شوند.

فهرستی که من برای شما تهیه کردم باید برای شروع به شما کمک کند؛ این یک فهرست پایه است، اما می‌تواند براساس زمینه‌ی کاری و نیازهای شما اصلاح شود.

بسیاری از شرکت ها خدمات توسعه محتوا را برای شما در نظر می گیرند بهتر است این 15 سوال را از آنها برای کارزار های لینکسازی بپرسید. ما در دپارتمان بهینه سازی سایت نوین مارکتینگ تمام این موضوعات را برای انتخاب سایت لینک سازی تا حد امکان رعایت می کنیم. برای به دست آوردن بهترین خدمات بهینه سازی سایت با دپارتمان بهینه سازی سایت نوین مارکتینگ تماس بگیرید.

منبع

چه موقع باید استراتژی تولید محتوا خود را به روز کنید؟

به گزارش Smart Insides، هر 60 ثانیه، 500 ساعت محتوا در یوتیوب بارگذاری، 1400 پست در وردپرس منتشر و 448800 تویت در تویتر ارسال می‌شود. علاوه بر این‌ها، هر یک از کاربران با مطالب و محتوای مورد نظر خود نیز روبرو می‌شوند، که البته استفاده از آن‌ها هم با سرعت بالایی افزایش می‌یابد. قانون مور بیان می‌کند که فرآیندهای مرتبط با فناوری نه به صورت خطی، بلکه به صورت نمایی رشد می‌کنند. مشابه این قانون، روند تولید محتوا هم شرایط مشابهی دارد و از همین الگو پیروی می‌کند. در میانه‌ این ماجرا، اگر  استراتژی تولید محتوا قدرتمندی داشته باشید، می‌توانید به یکی از تولید کنندگان محتوای پیشرو در این رقابت سخت تبدیل شوید.

از سویی دیگر، در چنین زمینه‌ کاری متغیری، تغییر اجتناب ناپذیر است و روزی می‌رسد که استراتژی محتوایی شما نیازمند به روز رسانی است. آگاهی از زمان انجام تغییر و چیزهایی که برای دستیابی به یک رویکرد موفق برای راهبرد تولید محتوا نیاز است، تفاوت میان موفقیت بلند مدت و تلاشی کوتاه مدت را رقم می‌زند.

تولید و تهیه یک استراتژی تولید محتوا کاری پیچیده است اما نوین مارکتینگ دراین راه سخت کنار شماست حتما برای مشاوره رایگان با دپارتمان تولید محتوای نوین مارکتینگ تماس بگیرید.

چه زمانی به روز رسانی استراتژی محتوا را در دستور کار قرار دهیم؟

من به شخصه به هیچ یک از تولید کنندگان محتوا تغییر مداوم روش کاری را توصیه نمی‌کنم. در واقع، من به شدت به تولید محتوای آرام، پایدار و مناسب اعتقاد دارم.

به عبارتی دیگر، بسیار مهم است که بدانید چه وقت، زمان انتخاب چیزهای جدید فرا می‌رسد. پس اگر می خواهید بدانیداستراتژیست محتوا کیست و چه وظایفی دارد، می توانید به مقاله‌ی دیگری از نوین مارکتینگ که در این راستا برای شما آورده شده است مراجعه نمایید.

برخی از عوامل خارجی مهمی که ممکن است بر راهبرد شما اثر گذار باشند عبارتند از:

• بازار هدف شما تغییر کرده اما محتوای شما هنوز با خوانندگان و بینندگان اصلی هم‌خوانی ندارد.
• نیروهای خارجی موجود در بازار، نیازها و علایق مخاطبان هدف شما را تغییر داده است.
• محبوبیت کانال‌های توزیع شما دچار نوسان شده و شیوه‌ی استفاده محتوا توسط مخاطبین شما در حال تغییر است.
• شما نیازمند تحولی هستید که شما را از رقیبی که به تازگی به دنبال جذب مخاطبان شماست، متمایز کند.

این‌ها فقط چند مورد از عواملی هستند که می‌توانند کارایی محتوای شما را دستخوش تغییر کنند. سؤال اساسی این است که چگونه می‌فهمید که یک یا چند مورد از عوامل فوق بر کار شما تأثیر منفی دارد؟

داده‌ها دروغ نمی‌گویند

اگر شاخص‌های شما در حال کاهش است، شما با نشانه‌ای واضح برای بررسی استراتژی بازاریابی محتوایی خود مواجه هستید.

جوانا گابروو، استراتژیست محتوا اسکای‌ورد، مثالی از این مورد که برای یکی از مشتریانش روی داده، بیان می‌کند: یکی از مشتریان او متوجه می‌شود که مخاطبان مورد نظر کسب و کارش، به شیوه‌ی مورد نظر با محتوای منتشر شده تعامل نمی‌کنند. بر اساس بررسی جونا، وبلاگ این مشتری «بسیار شخصی بوده و فقط کسب و کارهای کوچک را هدف قرار داده است».

بنا بر نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل‌ها، جونا در می‌یابد که مخاطبان این مشتری بیشتر جذب موضوعات «امن» منتشر شده می‌شوند، موضوعاتی که شرکت اعتبار زیادی در آن‌ها دارد. در نتیجه، آن‌ها تصمیم می‌گیرند که دسته بندی خود را روی سه موضوع امن دیگر که با خط تولید محصولاتشان همخوانی دارد، متمرکز کنند. او در اینباره تشریح می‌کند که: «اساساً ما رویکرد را گسترده‌تر آغاز کردیم و پس از آن فهمیدیم که هر چه رویکرد محدودتر باشد، مؤثرتر است».

جونا مؤکداً توصیه می‌کند که وقتی متوجه می‌شوید که تغییر  استراتژی تولید محتوا لازم است، « نگاهی جامع به شیوه‌ی رساندن پیام‌هایتان و چگونگی تعامل مخاطبانتان با آن‌ها داشته باشید». او توصیه می‌کند که «به دنبال یافتن چرایی و چگونگی کار باشید و پس از آن راهبرد خود را تغییر دهید. چه محتوایی باید تولید شود، چه موضوعاتی منتشر شوند و چگونه محتوای خود را منتشر کنید».

البته چند روند نسبتاً کم اهمیت‌تر دیگر نیز وجود دارد که باید در نظر بگیرید.

شاخص‌های شما ثابت هستند

یکی دیگر از نشانه‌های نیاز به تغییر و به روز رسانی راهبرد محتوایی شما، مشاهده‌ی ثبات شاخص‌ها در بازه‌های دراز مدت، مثلاً سه تا شش ماهه، است.

به عنوان مثال Piktochart را در نظر بگیرید. سال 2015 و زمانی که من به گروه آن‌ها پیوستم، ترافیک وبلاگ آن‌ها حدود 50000 بازدید صفحه در ماه بود. رقمی که البته چندان کم هم نبود! مشکل اصلی این بود که هرچند مطالب وبلاگ و به روز رسانی‌های شبکه‌های اجتماعی با روندی پایدار ادامه پیدا می‌کرد اما ترافیک سایت تغییری از خود نشان نمی‌داد و در همان سطح باقی مانده بود.

به عبارت دیگر هرچه سوخت به باک ریخته می‌شد، موشک شلیک نمی‌شد! ما نیاز به تغییری در استراتژی تولید محتوا داشتیم که روندمان بهبود یابد.

رشد داشته‌اید اما روندش ثابت بوده

زمانی که به دنبال یافتن مخاطبان بیشتر هستید، رشد ثابت همواره چیز خوبی است. اگرچه اکثر شرکت‌های موفق به دنبال رشد جهشی هستند. اگر نمودارهای شما آهسته ولی پیوسته رشد را نشان می‌دهند، شما مسیری درست را طی می‌کنید، هرچند شانس رشد بیشتر همواره برای شما وجود دارد.

چه زمانی تصمیم می‌گیرید که به سطح بالاتر بروید و فرمولی که جواب داده را تغییر دهید؟ چقدر برای تجربه‌ی چیزهای جدید، بدون در نظر گرفتن تغییر در جلب مشتری و درآمد هزینه می‌کنید؟

مدیر بخش بازاریابی شرکت Buffer، کیون لی تشریح می‌کند که «هر وقت که شما چیزی را در دست دارید که جواب می‌دهد، خطر استفاده از چیزی جدید که ممکن است جوابگو نباشد وجود دارد، چیزی که کاربران دوست نداشته باشند. درباره‌ی بهترین کانال‌های بازاریابی خود فکر کنید. آخرین باری که از آن‌ها استفاده کرده‌اید چه زمانی بوده است؟»

از بدو شروع به کار شرکت، وبلاگ شرکت Buffer همواره اساس راهبردهای آن‌ها بوده است. با اینکه آن‌ها در روزهای ابتدایی کار رشدی خیره کننده و جهشی را تجربه کردند، اما روند رشد آن‌ها در ادامه کاهش یافت، ولی توسعه‌ی کار هرگز متوقف نشد. آن‌ها با استفاده از داده‌ها و زمینه‌های مختلف مشکلات را رفع کرده و به آمار 1.3 میلیون بازدید در ماه دست یافتند.

زمانی که جنبه‌هایی خاص، نتایج مثبت ثابتی را به ارمغان می‌آورند، سؤال بعدی این است که: چطور تصمیم بگیریم که کدام عنصر در راهبرد محتوایی نیاز به تغییر دارد؟

به روز رسانی استراتژی تولید محتوا

هنگامی که از فرا رسیدن زمان تغییر برنامه‌ی بازاریابی محتوایی خود مطمئن شدید، برای استفاده از استراتژی تولید محتوای جدید که ثمربخش خواهند بود آماده هستید.

برنامه‌ای داده‌ساز طرح ریزی کنید

بازاریابی محتوایی موفق در اعداد و ارقام مشخص می‌شود. در حال حاضر شما استراتژی بازاریابی محتوایی پایداری دارید. همچنین با نگاهی به روش‌هایی که در گذشته جواب داده است، می‌توانید برنامه‌ای را طرح ریزی کنید که برای آینده ثمربخش باشد.

زمینه‌های کلیدی تغییر استراتژی تولید محتوا را بررسی کنید مانند تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی هدف، نوع محتوا، دسته‌های موضوعی و کانال‌های انتشار.

مثل همیشه، بسیار مهم است که رویکردی جامع داشته باشید و شاخص‌هایی نظیر حجم، تعامل، جذب مشتری و نرخ تبدیل موفق را بررسی کنید. برای مثال، فرض می‌کنیم محتوای شما ترافیک و تعامل بالایی را به دست می‌آورد، اما اگر مخاطبان هدف تغییر کنند، این موارد دلیلی کافی برای فروش و کسب درآمد نیست.

آماده بودن ذهن شما برای استفاده از ایده‌های جدید برای اعمال در فرآیند و تضمین موفقیت حیاتی است. ممکن است از دیدن اینکه کدام کلمات کلیدی بیشترین نرخ تبدیل را داشته‌اند یا آگاهی از تعداد خریدارانی که از یک نوع محتوای خاص کسب کرده‌اید، شگفت زده بشوید. در نتیجه وقتی داده‌ها به شما زمینه‌ها و روش‌های کسب درآمد را نشان می‌دهند، باید برای بهبود آن‌ها تلاش کنید.

همه چیز را تغییر ندهید

بسیار مهم است که همه‌ آنچه را که در طول این مدت ساخته‌اید کنار نگذارید. حتی مواردی که به طور دائم نتایج خوبی نداشته‌اند نیز باید در کار شما جایگاهی داشته باشند. مثلاً ممکن است یک دسته‌ی موضوعی شما نسبت به سایر دسته‌ها موفق‌تر باشد. در این حالت بایستی این دسته را با سرعت فعلی خود پوشش دهید و موضوعات با محبوبیت کمتر را 50 تا 75 درصد کمتر پوشش دهید.

شما نباید هیچ یک از موضوعات خود را فراموش کنید زیرا خطر از دست دادن مخاطبان خاص آن موضوعات وجود دارد، مخاطبانی که به سختی جذب شده‌اند. به علاوه، موتورهای جستجو ارزش محتوای معمولی منتشر شده را درک می‌کنند، این موضوع هم به خودی خود انگیزه‌ای برای سئو است، البته در صورتی که بخواهید رتبه‌ی به دست آمده برای کلمات کلیدی موضوعات با محبوبیت کمتر را حفظ کنید.

این مورد برای انواع محتوا و کانال‌های انتشار نیز صادق است. نباید به این دلیل که کارایی یک ویدئو یا محتوای شما در یک شبکه اجتماعی نامناسب بوده، از آن پلتفرم دست بکشید. به جای آن می‌توانید میزان کار خود در آن شبکه را کاهش دهید و یا رویکرد تولید محتوای خود را در آن زمینه‌ی خاص تغییر دهید.

با هدف گذاری مجدد و همکاری، هوشمندانه کار کنید

به روز رسانی استراتژی تولید محتوا فقط برای محتوای جدید قابل استفاده نیست. به جای شروع از ابتدا، شما می‌خواهید که محتوا را به روشی نو به دست مخاطبان برسانید. تا به اینجا شما تعداد زیادی محتوای عالی دارید. مرحله‌ی بعدی این است که با داشتن آن‌ها، چگونه پیش بروید.

با هدف گذاری مجدد محتواهایی که بهترین کارایی را داشته‌اند، می‌توانید کانال‌های بازاریابی جدید را آزمایش کرده و به مخاطبان بیشتری دست یابند. این روش استراتژی کم خطرتری است زیرا محتوای شما همین حالا هم کارایی خود را با مخاطبانی که جذب کرده، ثابت کرده است.

به عنوان مثال، اگر یکی از کتاب‌های الکترونیک شما مخاطبان بسیاری را به خود جذب کرده است، انتشار مجموعه‌ی فصل به فصل آن از طریق اسلاید در Slideshare، با لینک به صفحه‌ی کتاب الکترونیک در اسلاید آخر هر یک از فصول را در نظر بگیرید. شما با کمک Slideshare، برای مطلبی که پیش از این منتشر کرده‌اید، به گروه جدیدی از مخاطبان دست خواهید یافت. این تلاشی هوشمندانه برای جذب درآمد بالقوه است.

به روشی مشابه، می‌توانید همکاری با سایر شرکت‌ها یا انتشارات‌هایی که از محتوای تولیدی کسب درآمد می‌کنند را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، همکاری محتوایی میان Fitbit و Men’s Health به نویسندگی کریس کارتر (بازیکن سابق فوتبال امریکایی) برای ورزش حرفه‌ای سنگین همزمان با ثبت تعداد گام‌ها و ضربان قلب انجام شده است که نتایج بسیار خوبی به همراه داشته است.

بسته به نوع همکاری، ممکن است سطح کنترل شما بر خلاقیت کار کاهش یابد اما هزینه برای یک همکاری راهبردی بابرنامه، مخاطبان جدیدی را به ارمغان می‌آورد که توسط همکار شما انگیزش و جذب شده‌اند.

موضوعات جدید را تجربه کنید

تا به اینجا من اساساً همه‌ی چیزهایی که برای کار به آن نیاز دارید و زمینه‌هایی که تلاش‌های شما برای تغییر استراتژی تولید محتوا باید به آن معطوف شود را گفته‌ام. اما یک مورد مهم وجود دارد. اگر روند کاهشی شما همچنان ادامه دارد، بایستی محدود کردن تمرکز خود را متوقف کنید؛ چراکه راهبردی محتوایی شما غیر منعطف است و با تغییرات بازار همخوانی ندارد.

به همین دلیل بسیار مهم است که همواره به دنبال فرصت‌های جدید باشید. این مورد به این معنی است که به دنبال جذب نظر گروه جمعیتی جدیدی باشید، کانال‌های مختلف را امتحان کنید، دسته‌های جدید را بررسی کنید و ظرفیت فروش خود را افزایش دهید. کاهش منابع مورد استفاده برای موضوعات، انواع محتوا و کانال‌های انتشار ناکارآمد می‌تواند فضایی برای آزمون موارد جدید را فراهم کند.

هیچ یک از این موارد، تیری در تاریکی نیست، بلکه روشی برای جمع آوری داده است. به روش‌هایی که برای رقبا جواب داده و یا کارزارهایی که در کانال کاری شما موفق بوده‌اند نگاه کنید و از آن‌ها برای بهبود وضعیت خود ایده بگیرید.

به روز رسانی استراتژی محتوا هیچگاه آسان نیست. اما فعالان بازار همواره باید برای آن آماده باشند و هنگامی که زمان آن فرا می‌رسد تصمیم بگیرند. حتی اگر انجام ندادن آن آسان‌تر باشد! بالاخره دنیای محتوا همواره در حال تغییر است و چیزی که امروز جواب می‌دهد شاید فردا جواب ندهد.

۳ قابلیت فوق العاده Google Ads که ممکن است از آنها استفاده نکرده باشید

من کور بودم و حالا می‌توانم ببینم!  زیرا در  Google Ads ابزارهایی پیدا کردم که تحولی بسیار عظیم در کارم ایجاد کرده.

خب، ممکن است این موضوع به همین بزرگی نباشد اما این شانس وجود دارد که با استفاده از 3 ابزاری که امروز در مورد آن صحبت می‌کنیم می‌توانند کمپین‌های تبلیغ در گوگل (Google Ads) شما را مدیریت کنند و آنرا خیلی آسانتر کند و نتایج را بهبود ببخشد.

اجازه دهید شروع کنیم.

Auction Insights در   Google Ads

در حالی که گوگل با سخاوتمندی تمام تعدادی از ابزار خود را برای کمک به شما برای طراحی و مدیریت کمپین‌ها ارائه می‌کند، وقتی زمان برآورد رقابتتان فرا می‌رسد، ابزار زیادی وجود ندارد و ارزیابی رقابتتان ضروری می‌شود.

ابزار Auction Insights یکی از معدود ابزاری است که در دسترس است و وقتی به طور منظم بررسی و استفاده شود، می‌تواند بسیار به شما در تبلیغاتی که استفاده می‌کنید کمک کند.

اساساً، این ابزار به شما اجازه می‌دهد کمپین‌ها را با همدیگر مقایسه کنید و به شما نشان دهد که در کجا بهتر عمل کرده‌اید. همچنین می‌تواند فرصت‌های جدید و بدون استفاده را برای شما به صورت برجسته نشان دهد.

در این ابزار شش KPI برای مقایسه کمپین ها با یکدیگر بر اساس رقبایتان وجود دارد:

1. Impression Share: یک مقیاس برای مشخص کردن اینکه تبلیغات برند هر چند وقت یکبار در مزایده شما نمایش داده می‌شوند.
2. Average Position: رتبه متوسط آگهی است.
3. Overlap Rate: نشان دهنده این است که آگهی دیگر تبلیغ کنندگان هر چند وقت یکبار یک واکنش در همان مزایده ای که دیگران هم هستند دریافت می‌کند.
4. Position Above Rate: هر چند وقت یکبار آگهی تبلیغ کنندگان در یک مزایده به موقعیت‌های بالاتری از آگهی شما نمایش داده می‌شود، وقتی که هر دو تبلیغ در یک زمان نمایش داده شوند.
5. Top of Page Rate: هر چند وقت یکبار آگهی شما (یا آگهی دیگر تبلیغ دهندگان، بسته به اینکه کدام سطر را نگاه می‌کند) در بالاترین رتبه صفحه نتایج جستجو نمایش داده می‌شود.
6. Outranking Share: هر چند وقت یکبار آگهی شما رتبه بالاتری در مزایده نسبت به دیگر آگهی تبلیغ کنندگان کسب می‌کند یا اگر آگهی شما در چه زمانی نمایش داده می‌شود وقتی آگهی دیگران نشان داده نمی‌شود.

در ادامه چند روش که بوسیله آنها ابزار Auction Insights می‌تواند به شما آگاهی در خصوص کمپین شما بدهد و به شما کمک کند تا مناطقی که باید بهبود یابند را بشناسید و به شما تصویری از مسیر رقابتی تان را می‌دهد:

• مشخص شدن اینکه رقبایتان ممکن است چه مقدار impression share استفاده می‌کنند. برای مثال، اگر بدانید که impression share شما 50 درصد است و برای یکی از رقبایتان این مقدار برابر 75 درصد است می‌توانید تخمین بزنید که رقیبتان 50 درصد بیشتر از شما از impression share استفاده می‌کند. بله، عوامل دیگری نیز مانند Quality Score, max bids و غیره نیز وجود دارند اما با این اوصاف این KPI می‌تواند مفید باشد.
• دریافت یک بررسی سریع در خصوص اینکه شما چقدر خوب توانسته‌اید کمپین خود را تنظیم کنید. اینکار با نگاه کردن به موقعیت متوسط انجام می‌شود – در اسکرین شات بالا وجود دارد – شما یک موقعیت متوسط 1.2 دریافت می‌کنید که به شما می‌گوید کمپین شما بهتر از بیشتر رقبایتان اجرا می‌شود (pointers-school.co.uk در اینجا رتبه دوم بهترین ها خواهد بود).
• دیدن اینکه بزرگترین رقیب شما کیست. با بررسی overlap rate. برای مثال، به نظر می‌رسد آگهی های سایت energy-kids.co.uk اغلب اوقات بیشتر از سایت ما نمایش داده می‌شود که این موضوع نشانگر این است که این سایت بیشتر از ما در مزایدات شرکت نموده است.
• شناسایی کمپین هایی از رقبا که بهتر از ما هستند. این کار با استفاده از Position Above Rate قابل انجام است. در مثال فوق، تبلیغات سایت pointers-school.co.uk فقط در نیمی از زمان جستجو بالاتر از سایت ما نمایش داده می‌شود.

توجه: ابزار Auction Insights فقط برای کمپین های Google Search Network and Shopping موجود است. برای کمپین های Shopping، این ابزار از 3 مقیاس فقط استفاده می‌کند: Impression Share, Outranking Share, Overlap Rate.

Drafts & Experiments در   Google Ads

شاید این ابزار کم استفاده‌ترین و در عین حال با ارزش‌ترین ابزار در دسترس تبلیغات در گوگل شما باشد و پتانسیل افزایش ROI شما را به طور قابل توجهی دارد.

فقط کافیست به سادگی این ابزار را در Google Ads قرار دهید تا به شما اجازه تست کردن متغیرهای مهمی در تبلیغاتتان مانند موارد زیر را بدهد:

• استراتژی ارائه پیشنهاد
• صفحات فرود
• امکان تطابق کلمات کلیدی
• کپی تبلیغات
• کلمات کلیدی جدید

چرا باید از ابزار Drafts & Experiments استفاده کنیم؟

اگر چه منافع زیادی در تستهای موجود در این ابزار وجود دارد، ولی در اینجا ما به دو عدد از با ارزشترین منافع این ابزار می‌پردازیم:

• شما می‌توانید تستهای جدیدی برای کمپین های ایجاد و اجرا کنید بدون اینکه بر روی عملکرد کمپین های اصلی شما اثری بگذارد.
• شما می‌توانید به آسانی المان های جدید مانند صفحات فرود که ممکن است باعث شکست کمپین شما شوند را با حداقل ریسک و تخصیص درصد کمی از کل ترافیکتان تست کنید.

در اینجا اسکرین شاتی برای بیان قدرت این ابزار وجود دارد.

یک تست برای صفحات فرود جدید نشان می‌دهد که آنها 500 درصد از نرخ تبدیل بالاتری برخوردار هستند و 75 درصد نرخ هزینه به تبدیل کمتری را به همراه دارند. با مقایسه این اطلاعات در طول بازه 6 ماهه و یک تجربه اندک مانند این، هزاران بار شما از دردسر نجات پیدا می‌کنید.

برخی محدودیت های این ابزار که باید به آن توجه کرد عبارتند از:

• فقط در کمپین های Google Search and Display موجود است
• این ابزار نمی‌تواند در کمپین های فروشگاهی، نصب برنامه و یوتیوب استفاده شود
• نمیتوانید از بودجه به اشتراک گذاشته شده استفاده کنید
• تغییراتی که بر روی کمپین اصلی می‌دهید بر روی آزمایشتان اثری نمی‌گذارد
• نمی‌توانید استراتژی ارائه پیشنهادات را خودکارسازی کنید
• نمی‌توانید یک آزمایش در حال اجرا را معلق کنید و فقط می‌توانید آنرا متوقف کنید
• نمی‌توانید آزمایش قبلی که انجام داده اید را مجدد فعال کنید و باید یک آزمایش جدید دوباره تنظیم کنید

آماده شروع هستید؟

خوشبختانه، حالا شما آماده اجرای یک آزمایش هستید اما صبر کنید، موارد دیگری نیز وجود دارد. چند راهنما است که باید به خاطر بسپارید:

• اگر بودجه تان محدود بود، برای جلوگیری از توقف طولانی پیش از مشاهده نتایج آماری ایده خوبی است که ترافیک را نصف کنید تا اینکه سهم کمتری را به آزمایش اختصاص دهید.
• ابتدا با آزمایش کردن مهمترین المان ها شروع کنید – صفحات فرود و استراتژی ارائه پیشنهاد (در بیش از دو کمپین متفاوت) معمولاً انتخاب خوبی برای بیشتر کمپین های کوچک تا متوسط هستند.
• هر کمپین فقط باید بر روی تست کردن یک متغیر در یک زمان تمرکز کند – دقیقاً برای آزمایش کردن چندین مورد طراحی نشده است.
• اگر KPI هدفتان چیزی به غیر از نرخ تبدیل است پیش از شروع کمپین آنرا مشخص کنید.

مقاله مرتبط: 10 ترفند برای به دست آوردن کلیک بیشتر در گوگل ادوردز

Google Ads Scripts

به عنوان آخرین ابزار، ما ابزار دیگری را داریم که می‌تواند به طور جدی حجم کاری شما را بکاهد اما اغلب به عنوان اسکریپت شناخته می‌شود.

به سادگی اسکریپت را قرار دهید و کدهای جاوا اسکریپت برای کنترل یا خودکارسازی برخی جنبه های کمپین خود طراحی کنید. شما فقط نیاز به دانش ابتدایی کدنویسی جاوا اسکریپت دارید تا بتوانید از پس این کار برآیید و زمانیکه اولین اسکریپت خود را پیاده سای کردید، یک اسکریپت جدید را به کمپین به آسانی اضافه خواهید کرد.

در ادامه به برخی از موارد رایجی که از این ابزار استفاده می‌شود اشاره شده است:

• تکمیل آسان یکباره فعالیتهای زمانبر مانند تغییر نام کمپین ها در همه اکانت های شما یا بروزرسانی پیشنهادها در همه کلمات کلیدی شما.
• صرفه جویی در زمان کپی کردن – به آسانی می‌توانید داده خروجی را از اکانت Google Ads به Google Sheets یا Excel Spreadsheets کپی کنید.
• ایجاد پیغام های اعلان مهم مانند چک کردن روزانه کارکردن صفحات فرود یا اطلاع از تداخل کلمات کلیدی. (به عنوان مثال برخی کلمات کلیدی منفی از نمایش تبلیغات مهم جلوگیری می‌کنند.)
• خودکارسازی فعالیت ها – می‌خواهید هر زمان که بودجه تان کاهش یافت کمپین ها معلق گردند تا مجدد بودجه تان به مقدار مناسبی برسد؟ مشکلی نیست با این ابزار امکان خودکارسازی این فرآیند وجود دارد.

برای این که یک کمپین موفق گوگل ادوردز داشته باشید با دپارتمان تبلیغات در گوگل نوین مارکتینگ تماس بگیرید.